Semrush官网这是《跨境电商流量密码》系列的第三篇。上一篇《跨境电商流量密码二：掘金谷歌SEO精准流量》中，我们以瑜伽品类作为案例，分析了品牌网站Everydayyoga 的自然搜索流量。我们挖掘出该网站当前的热门页面，从中挖掘出了有效产品分类页、产品页和博客页，为我们自己做站提供了有效的思路。（同样操作方案可以覆盖任何行业）
今天我们一起来分析下排名第二的是付费搜索。自然搜索占据全部流量的23.97%。这个就是谷歌广告，这个比重很高，品牌会选择打广告，说明这个渠道的转化率不错，当然也得考虑到品牌效应。因此我们也要重视。另一方面，w我们可以从着陆页里找出，哪一些产品是该网站的主推，变相也证明这几款产品转化率很好。
话不多说，进入正题。
我们可以看到，近一个月通过付费搜索进来的流量有5K。是由59个付费关键词带来的。
这些词都是属于交易意图非常明显的产品词。EverydayYoga会选择这些词作为主要的广告词，肯定是经过深思熟虑的考量的。因此我们可以下载下来，和我们现有的产品体系，或者后续的产品开发做结合。
全站有25个付费搜索的文字广告。我们可以子啊这里看到这些付费广告的流量占比，同时也可以看到这些着陆页和对应的热搜关键词。
目前最热的是Beyond Yoga，流量占比55.41%；其次是Jade Yoga Mat，流量占比10.48%；第三位的是依旧是Yoga Bolster，流量占比4.70%。
everydayyoga.com早期付费搜索广告数据
我们会发现，第一和第三这两个广告虽然着陆页一样，但是两者的广告素材是不一样的。为什么要做两个呢？我们可以推理这个品类应该是该网站的热销类目。
打开网站发现，Beyond Yoga其实是一个品牌。为什么这么说呢？（原谅我并不是很懂瑜伽市场，所以也是边做边分析）
谷歌搜索下会发现，这是一个品牌网站。然后我又用KIMI做了下简单的调研分析，进一步证实了这个点。
Beyond Yoga 是一个运动服饰和生活方式品牌，专门设计和销售适合各种女性身材的运动休闲用品。该品牌由 Jodi Guber Brufsky 和 Michelle Wahler 于2005年共同创立，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶市。Beyond Yoga 的产品包括裤子、紧身裤、上衣、文胸等，旨在为瑜伽运动爱好者提供有弹性、舒适的运动服饰。品牌以其包容性社区和帮助女性摆脱身材焦虑的使命而闻名，提供从 XXS 到 4X 的多种尺码选择。Beyond Yoga 背后的公司是美国牛仔集团 Levi Strauss & Co.，即 Levi’s 的母公司，该品牌在 2021 年 8 月被 Levi Strauss & Co. 以 4 亿美元的价格收购126。
Beyond Yoga 的产品不仅注重舒适度和功能性，同时也强调时尚度，品牌通过其产品传递了一种包容和多样性的价值观。此外，Beyond Yoga 也积极参与社会责任活动，致力于提高行业内女性创业者的地位，并提倡女性身材多样性129。
2022年，Beyond Yoga 在美国加利福尼亚州圣莫尼卡开设了首家独立零售店，这标志着品牌在实体零售领域的扩张。品牌还计划进一步拓展全球市场，特别是在美国以外的地区开设实体店。
所以我们看得出来，Everyday Yoga是代理了Beyond Yoga线上销售。所以Everyday Yoga并不是单纯自己生产自己卖，而是往集合品牌网站发展。
同时除了文字广告外，还有358个图片搜索广告。我们从中找出哪些是热销款，以及每个产品页面对应的关键词信息。
当然了，你也可以一次性批量导出这些付费落地页的数据进行分析。
从这些素材里我们能够获得以下有效信息
1、竞对的热推品类
2、竞对的热门产品
3、竞对广告投放的素材和文案
4、竞对广告投放的关键词素材
这些东西将辅助我们后续更好的开展属于我们自己的谷歌付费广告活动。你学到了么？