Semrush官网上个月，我拜访了几家大型的跨境电商企业。这些企业的体量都很大，年销售额都在几个亿以上。不过，我发现很多B2C跨境的大卖家基本都是耕耘平台本身，比如在亚马逊、速卖通、Ebay等传统平台，好一点的则在拓展Shein、Tume、OZON等新平台。
但是对真正的顶流竞争对手，尤其是品牌化的竞争对手的流量结构，并不是很熟悉。要知道顶流的竞争对手，都是全渠道在开动。当我们感受到平台端的上限时，总会想重新去拓展流量渠道。但是很多都是被外界信息所裹挟，比如说TIKTOK很火，都跑去做TIKTOK；说OZON竞争很低，就跑去做OZON；听说Temu上同行爆单很厉害，就立刻杀入Temu。但是这些真的是普适的么？其实都不清楚，只是“听说”或者“传说”。因此，也容易踩坑。所以在拓展新的流量渠道前，一定要找到有验证的信息，这样才能保证渠道的有效性，掌握真正靠谱的，属于你的流量密码。
那到底该怎么做呢？今天和大家一起来分享。
“知己知彼，才能百战不殆”。当我们知道竞争对手的流量来源于哪里，那么这变相就等于我们找到了相应的流量池。这对我们后续进一步的销售拓展，增加销售额，获得更多订单是非常有帮助的。今天我和大家一起来讲讲，如何挖掘竞争对手的流量池，挖掘我们精准的用户池。首先，和大家分享一个工具，叫作Similarweb。这个工具非常强大，可以帮助我们分析出竞争对手的主要流量来源和流量结构。
我们以【瑜伽】这个品类作为案例。如果我们做瑜伽这个品类，找准一个品牌对标是最好的方式。
Everyday Yoga 是一个知名的瑜伽品牌，它不仅提供线上瑜伽课程，还销售瑜伽服装和装备。根据谷歌上调研得到的信息，Everyday Yoga 的产品线包括瑜伽服装、瑜伽垫以及其他瑜伽相关用品，旨在为瑜伽爱好者提供全面的服务和产品65。此外，Everyday Yoga 提供的线上瑜伽课程 APP 用户数量已超过5000万，覆盖了212个国家和中国400余个城市，显示了其广泛的国际影响力和用户基础。
品牌还注重产品质量和服务，提供100%无理由退货政策，确保顾客满意度。Everyday Yoga 也获得了一些奖项和认可，例如被Google Play授予YOGA唯一标志，以及App Store授予Best of 2017 Top Developers2。这些荣誉和用户评价进一步证明了其作为知名品牌的地位。
此外，Everyday Yoga 还注重社区建设和社交互动，通过线上平台和社区活动与用户建立联系。品牌还积极拓展市场，期待在三四线城市、海外发展中国家寻找更多市场增量。
从这些信息我们看得出来来，Everyday Yoga 以其广泛的用户基础、高质量的产品和服务、以及积极的市场拓展策略，可以被认为是一个知名品牌。因此它是一个非常不错的品牌对标。
接下来让我们开始分析Everyday Yoga流量结构。
首先，把域名放入工具Similarweb进行搜索。
可以看到，近2个月，流量上升比较快。移动端占比73.29%，大概是瑜伽练习者都使用app端进行瑜伽课程的学习、锻炼，可见用户偏向与使用手机使用Everyday Yoga而非网站。
不得不说，品牌化的网站，用户数据真的很棒。虽然是第三方的数据监控，不一定准确。但是这个2分56秒的平均访问时长，3.62个平均页面访问量，以及57.57%的跳出率，真的能够反映出用户体验的良好。如果你做独立站，也一定要去挖掘学习这个网站的很多细节。
这里可以看到其他几个竞争对手网站，我们也可以收集起来，回头多做几个样本调研，这样信息会更全面。
他的主要流量来源于美国、葡萄牙，加拿大、印度都用户占上升较快。可能是在这些地区投入广告或自然搜索的用户有所上升，可根据转化比率考虑是否加大在加拿大、印度的广告力度。
终于到了流量来源这块，我们仔细来分析下其中的流量结构，
排名第一的是自然搜索。自然搜索占据全部流量的42.84%。也就是我们所谓的谷歌SEO流量，因此一定要重视谷歌自然流量。
排名第二的是付费搜索。付费搜索占比23.97%。这个就是谷歌广告，这个比重很高，品牌会选择打广告，说明这个渠道的转化率不错，当然也得考虑到品牌效应。因此我们也要重视。
排名第三的是直接访问。直接访问占比20.26%。直接访问（Direct Traffic）流量指的是用户直接输入网址、通过书签访问网站或者通过离线方式（如二维码扫描）进入网站的流量。这种流量不通过任何中间渠道，直接到达目标网站。直接访问流量是衡量品牌知名度和用户忠诚度的重要指标，因为它表明用户记住了网站的地址并有意回访。
排名第四的是社交流量。社交流量占比9.95%，也是相当可观的。看得出，品牌方非常重视各类社交的私域流量。
排名第五的是外链流量。外链流量占比2.01%，虽然占比不高，但是具有很高的战略意义。外链流量（Referral Traffic）指的是通过其他网站的链接访问到你的网站的用户流量。当用户在其他网站上点击指向你的网站的链接时，他们会被引导到你的网站，这种访问方式就产生了外链流量。
排名第六的是展示广告。展示广告流量占比0.62%。这是除谷歌广告的另一种广告形式。展示广告（Display Advertising）是一种在线广告形式，主要以图片、视频或富媒体（rich media）内容的形式出现在网站、移动应用、社交媒体平台以及其他数字媒体上。展示广告的目的在于吸引用户的注意力，并引导他们点击广告，进而了解更多信息或进行购买等行动。
排名第七的是电子邮件。电子邮件又称为EDM，该部分流量占比0.35%。但是这部分其实是非常重要的，是打通整个营销生态闭环的重要部分。尤其是获取的白名单邮件列表，把很多平台端的用户沉淀到自己的私域，在营销的成本就非常低了。
今天我们就先分享到这里。下一篇我们继续对Everyday Yoga的流量来源进行深度分析，通过实例来教你打造流量密码。如果不想错过后面的深度解析，赶紧关注我的公众号。